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| 2015年8月，網絡紅人兼淘寶店主云集上海，參加淘寶舉辦的首屆網紅研討會。 |
中國日報3月16日電（記者 孟婧）28歲的電商紅人張大奕并非影視劇明星，但卻能點石成金，名噪一時。
不僅僅由于她代言的產品銷售量猛增——5000件衣服瞬間銷售一空，近乎于一家小型實體店一年的銷量——她還能輕輕松松賺大錢。
成名之路始于在某時尚雜志的模特生涯，張大奕借由網絡平臺施展自己的魔法。她在網上發布自己的照片，提供大量關于女性化妝、發型和著裝的心得，凡是你想的出的，應有盡有。
她在新浪微博的粉絲數量超過了400萬。
張大奕只是日益壯大的頗具影響力的網絡紅人群體（“網紅”）中的一員。她們名噪一時，并將目標瞄向日益增長的龐大網絡用戶群。
隨著越來越多的用戶使用手機或其它掌上設備上網，網紅除了發布頗具吸引力的產品宣傳，還駕輕就熟地利用人氣建立一種屬于自己的新型盈利商業模式。
據中國互聯網絡信息中心的報告顯示，2015年中國人民平均每天花費在網購上的時長達3.75小時。
2014年5月，張在淘寶創辦了自己的網店——吾歡喜衣櫥。淘寶是阿里巴巴集團旗下的在線商城，擁有800萬注冊商鋪，競爭尤為激烈。
吾歡喜衣櫥出售的服裝由張的團隊設計、制造。該店是淘寶商城中銷量最高的女裝店鋪之一。店鋪開張第一年的月銷售額便達到了數百萬人名幣，對很多其它店主而言，這簡直難以置信，就像做夢一樣。
而張歡的吾歡喜衣櫥顯然不是個例。
據淘寶的統計顯示，2015年銷量前10的女裝店鋪中，有五家的店主都是網絡紅人。
手機淘寶總監聞仲解釋：“這些店鋪另辟蹊徑，從不打廣告，也不參加促銷活動。取而代之，它們將顧客變成粉絲，通過網紅與顧客在線互動。它們利用網紅的影響力從粉絲身上賺錢。所謂的網紅經濟正在迅猛增長。”
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| 網紅下屬的淘寶店鋪內，員工正忙于為顧客挑選商品和贈品。 |
“每個網紅都代表一種不同的風格，能表達各自粉絲群不同的喜好與風格。”
正因為如此，就算粉絲的群體不大，也能為網紅帶來財富。
中國電子商務資深創業者丁辰靈認為，在移動互聯網時代，造就一個互聯網紅人，無需數百萬名粉絲，“如果能培養1000名忠實的粉絲，就能有所作為。無需精明聰慧或美麗絕倫也能實現。關鍵在于，了解你自己是誰，以及你與他人有什么不同。”
來自湖南省的25歲女孩齊婷就是一個典型的網紅粉絲。她在過去3年追過數名網絡紅人，這些人大多和她年紀相仿，或是與她有過互動交流。
齊婷說：“她們分享自己的觀點、經驗或專業見解。這節省了我的時間，我無需再上網搜索衣服或包包，每當數不清的商品涌入視野，網購就會讓人頭暈眼花，甚至很有壓力。況且，這些網紅推薦的衣服很適合日常穿著。價格跟時尚雜志推薦的熱款比起來也親民的多。”
國泰君安證券1月發布的報告顯示，每位網絡紅人都自成一個品牌，滿足了網購顧客各式各樣的多元化需求。“中國網紅帶動的市場具有巨大潛力，僅服裝行業的市場估值就超過了1000億元。”
此外，據報道稱，網絡明星除了經營時裝產業外，她們還涉獵了在線游戲、旅游及嬰兒用品的銷售。由此可見，網紅經濟的整體規模正在逐漸擴大。
國內領先在線視頻網站優酷土豆副總裁葛威稱，越來越多的網絡紅人開始通過在線視頻向人們公開他們的日常生活。
“只要上傳一個清晰的視頻影像，你就能通過互聯網找到無限商機，”她說。
“我們網站上有這樣一個視頻，視頻內容是一個居住在日本的中國父親發布的旅游節目。節目內容大致是，為了度過一個愉快的時光，爸爸帶著他的兩個孩子出去吃喝玩耍。然而，每當他上傳一個新的視頻，他的淘寶商店銷售額就會上漲，”她說，并表示該節目在線訂閱用戶達到了11萬名。
但是，網絡紅人沒有必要僅僅依靠淘寶網店來掙錢。網紅們可以和知名品牌商合作，在拍攝的視頻中植入廣告或在他們的微博帖子和網絡文章中插入超鏈接。
“這些網紅不像明星們那樣需要維持自己的偶像形象。網紅們與普通群眾聯系更為緊密，她們不畏懼向人們展示真實的自己，因此她們的視頻節目更具娛樂性，更符合年輕網民的品味需求，”葛威說。
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| 2015年12月10日，安徽省阜陽市淘寶店員正在忙碌地為客戶打包衣物。 |
丁辰靈稱，有人要想以最快的方式掙取第一桶金1億元，就得考慮成為一名網絡紅人。
“大概在2008年，電商成功的最佳途徑便是開個淘寶店。2003年，電商們開始在微信上開網店。2016年，電商成功最佳渠道則是，賣家成為一名網絡紅人，”丁辰靈說道。網絡紅人不僅有助于推銷產品，還改變了產品在線銷售方式。
手機淘寶總監聞仲稱，根據銷售預期，傳統品牌服裝店通常會從所有設計方案中挑選出一定數額的服裝款式。之后，它們會根據每一款挑選好的款式生產數千或更多套服裝。
“然而，張大奕這樣的網紅們卻是在網上上傳自己的照片。通過發布大量不同款式的服裝，張能夠立即知曉潛在消費者的購買意愿。從而，她和她的團隊決定哪種款式服裝應該投入批量生產，”聞說。
網紅經營的店鋪靈活多變，她們可以根據粉絲們的反饋更改服裝的設計、顏色和尺寸。這種靈活性使她們能夠滿足粉絲級客戶的需求，為他們進行量體裁衣。
做一名網絡紅人不僅僅是在網上發一些美照。聞稱，張大奕每天需要瀏覽1000張自己的照片，再從這1000張中挑選出一些效果較好的上傳到網上，從而凸顯她的穿衣搭配風格與眾不同。
在新浪微博上與粉絲互動也十分重要。
“有的粉絲發消息給我除了交流日常穿衣搭配外，還會和我分享她們的面試或戀愛經歷。每當她們跟我說起這些事情時，我都會覺得特別開心，”張在之前的一個采訪中說道。
中國知名網紅
雪梨，新浪微博粉絲141萬。她的淘寶店在8個月內（2015年1月至8月）賣出服裝價值約2億元。其中200套女裝定價220至240元不等。
張大奕，新浪微博粉絲405萬。她于2014年5月在淘寶網開網店。每當張的淘寶店有新品上架，她家的銷售額總會位居淘寶榜首。
趙大喜，新浪微博粉絲30萬。在她大學期間就開了家淘寶店。通過與粉絲互動，從而選擇最受歡迎的款式進行大批量生產，她的淘寶店非常成功。在她2013年大學畢業時，她利用這筆銷售收入成立了一個擁有100名員工的小型服裝廠。
(編譯：藍欣 編輯：齊磊)
