中國日報河內2016年4月23日電（記者 王健），4月20日中國銀行胡志明市分行與天虹紡織集團在胡志明市聯合舉行天虹銀河1.03億美元銀團簽約儀式。由中國銀行胡志明市分行為牽頭行的國際銀團于天虹集團的合作，為將越南天虹工業園打造成具有全球影響力的縱向一體化產業平臺提供了新的動力。中國駐胡志明市總領事館參贊級經濟商務領事李振民先生評價說，產業鏈走出來，這是一個很好的模式，建立工業園區，進行縱向整合，一方面可以節省成本，另一方面帶動一些中小企業走出來，這是既可以解救國內的一些中小企業同時也可保護國內經濟的一個重要舉措。打造中國自己的承接國內企業在境外投資創業的平臺，這是國家支持的。產業鏈轉移到越南，這也是越南非常需要的。”
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以中國銀行胡志明市分行牽頭的國際銀團代表與天虹銀行公司代表在簽約儀式上。（攝影：中國日報記者王健） |
據悉，天虹紡織集團創業20年中經歷了創始、擴張、國際化、產業平臺建設的歷程。1997年8月，時年39歲的洪天祝先生創立了天虹（TEXHONG）公司，通過并購重組國有棉紡織企業，奠定了產業基礎，并于2004年12月天虹紡織集團在香港聯交所上市（2678），完成了集團的擴張階段；2006年8月至2011年，完成越南南部30萬錠4億美元紗線的擴張計劃。2012年-2014年，在越南北部（芒街）完成一期、二期項目，共計年產能50萬紗錠，5億美元的規模，實現了集團的國際化進程。2015年6月實施新疆45萬錠、20億元人民幣的擴張計劃；從2015年開始至今，開始啟動越南天虹工業園，致力于打造具有全球影響力的縱向一體化產業平臺。
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中國銀行胡志明市分行行長汪浩先生在天虹銀河1.03億美元銀團簽約儀式上致辭。（攝影：中國日報記者王健） |
在天虹銀河1.03億美元銀團簽約儀式上，中國銀行胡志明市分行行長汪浩先生在致辭中介紹說，天虹紡織集團是中國最大的棉紡織品制造商之一，屬于全球規模最大的包芯棉紡織品供應商，2013年7月16日，天虹紡織集團進入國際知名雜志--《財富雜志》評選的“2013年中國500強排名榜”，成為業內品牌卓著的跨國企業集團；天虹銀河科技有限公司2014年在越成立，公司位于廣寧省海河縣天虹越南工業區，投資總額為3億美元。
汪浩先生告訴記者，“為滿足天虹銀河紡織產業鏈項目一期及二期項目的建設資金需求，2015年經天虹銀河委托，中國銀行胡志明市分行作為牽頭安排行籌組1.03億美元銀團貸款項目，中國銀行胡志明分行、越南商貿銀行、東方股份銀行、越南國際銀行、馬來銀行-Labuan Branch、世越銀行同奈分行、中國交通銀行胡志明分行、盤古銀行胡志明分行等八家銀行參與。經過一年多的緊張籌組，今天我們歡聚一堂，共同見證本銀團的正式簽約。”
汪浩先生說，“天虹銀河銀團項目的成功簽約，得益于天虹紡織集團對中國銀行的信任，得益于天虹紡織集團海外戰略的跨越式發展。越南已經成為天虹紡織集團在海外的最大投資國，期待在天虹紡織集團有限公司董事局主席兼行政總裁洪天祝先生的領導下，天虹在越南能夠再創輝煌。”
汪浩先生說，“越南是東盟的重要組成國家，中越兩國對加快‘一帶一路’建設和打造‘兩廊一圈’發展達成共識。隨著中國-東盟自貿區的升級、越南與歐盟、韓國自貿協定和加入TPP的落實實施，以及人民幣國際化進程的不斷推動，相信未來越南將迎來更好的發展機遇。種種數據表明，今年越中兩國貿易額將突破1000億美元，而越南將取代馬來西亞成為中國與東盟的第一大貿易伙伴。”
汪浩先生說，“近年來，我們正在積極構建‘一路一帶’金融大動脈，力爭成為‘一路一帶’走出去企業的首選合作銀行。目前，中國銀行正在跟進的境外重點建設項目超過300個，服務網點覆蓋16個‘一帶一路’沿線國家，未來3-5年力爭覆蓋34個國家，覆蓋率超過50%，授信總金額達到1000億美元。”汪浩補充說，“4月19日，中國銀行（香港）有限公司獲批準成立文萊分行。至此，中國銀行銀團在東盟十國實現機構全覆蓋。”
汪浩先生介紹說，“中國銀行胡志明市分行在越南深耕20多年，各項業務取得長足進步，風險合規及IT管理全面提升，積極為中越兩國客戶提供專業、高效、增值的金融服務，成為中越金融領域的一支活躍力量。”
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天虹銀河科技有限公司董事長王義勇先生。（攝影：中國日報記者王健） |
在天虹銀河1.03億美元銀團簽約儀式上，天虹銀河科技有限公司董事長王義勇先生介紹了天虹銀河科技有限公司在越南的投資情況。王義勇先生說，“中國企業國際化是中國成為經濟強國的核心之一，可以預期在以建設自由貿易區和‘一帶一路’戰略構想為標志的新一輪開放及中國政府一系列貿易和投資自由化、地域化的舉措下，今后一段時期，中國企業對外投資還將爆發式增長，由此將進一步提高中國經濟的國際影響力和競爭力。TPP協議即將實施，紡織服裝將是越南最大、最受益的一個產業，天虹銀河的投資和建設契合了這一貿易利好政策，也順應了實現產業轉移新格局的潮流。”
王義勇先生介紹說，“作為天虹集團在越南的第三家公司，天虹銀河凝聚了天虹人在越南經歷了10年從無到有，從小到大的寶貴經驗，是本地化人才培養從量到質變的又一次飛躍，也是天虹再一次把握時機，快速有利建設，該項目具有了較高的可行性和經濟效益性。”
王義勇先生說，“天虹銀河科技有限公司于2014年9月13日獲得越南廣寧省政府頒發的投資執照，總投資約3億美元，占地53公頃，分期開發建設，銀河工程第一期建設，有兩個紗廠，及辦公樓、專家樓，食堂，車庫、電站等配套設施，紗廠規模為25萬紗錠，投資額大約9000萬美元，計劃產能每年約8萬噸各種高附加值的棉包芯紗，一期工程于2015年3月份動工建設，目前一分廠廠房已于2016年3月份完成建設，二分廠廠房預計在本月底完成建設并驗收，其它的輔助設施如廠區道路圍墻預計5月底完成建設并驗收。銀河一分廠于2015年10月1日開始設備安裝，2016年3月15日全部開車，二分廠于2016年1月15日開始設備安裝，在今天4月20日全部開車。銀河工程第二期1號布廠已于2016年2月24日動工建設，規模為400臺布機，產能約6000萬米。工程建設預計9月10日完成。在9月1日開始設備安裝，年底前調試生產。”
王義勇先生說，“天虹南北兩大生產基地合計大約125萬紗錠，是越南最大的紗線生產企業，據不完全統計，天虹占全越南700萬紗錠的生產規模的15%，紗線產量占越南全國的43%，約30萬噸，是名副其實的紗線龍頭生產企業。”
王義勇先生表示，“相信天虹銀河2016年同越南其它的姊妹公司，會為當地的人員就業，產業結構的調整，做出更多的貢獻。同時也為中越兩國的裝備、技術交流、標準、服務交流盡力，為中國企業深度融入全球產業鏈、物流鏈發揮先鋒作用。”
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天虹紡織集團控股有限公司創始人、董事長兼總裁天虹紡織集團（HK2678）行政總裁、董事局主席洪天祝先生。（攝影：中國日報記者王健） |
天虹紡織集團有限公司董事局主席兼行政總裁洪天祝先生代表天虹紡織集團與9個參貸行代表共同見證了天虹銀河1.03億美元的銀團貸款的簽字儀式。洪天祝先生同與會人員分享了對天虹工業園的思考和規劃。
關于國際布局，洪天祝先生說，“在全球經濟地位徘徊和紡織業轉型的背景下，10年前，天虹集團來到越南，應該說在中國紡織行業中的一家最早的紡織企業，目前也是最大的中國紡織企業。”
談到天虹在越南的發展，洪天祝先生說，“最近的兩年，看到很多中國紡織企業，到越南來投資，同時越南天虹工業園區也針對目前工業園這樣一個形式有了一個思考和規劃。縱觀工業發展的歷史進程，每一次全球產業的區域轉移，都帶來革命性的前所未有的機遇。我們回顧中國改革開放30年以來，當時的亞洲4小龍，包括歐美的產業都轉型到了中國。隨著中國要素成本的上漲之后，中國也面臨著轉型的又一次機會。到海外來發展，應該也是一個重要的機遇。”
洪天祝先生說，“發達國家的經驗表明，經濟發展到一定階段以后，中國內地的成本倒逼已經面臨一個自然發生的經濟現象，紡織行業走出國門，自然不是最佳的選擇，特別是在TPP的當下。我們10年前沒有考慮到TPP，我們面臨著一些政策的要素，比如說配額管理，越南是在TPP國家里最具競爭力的國家，特別是紡織服裝領域，其它幾個要素，包括生活習俗和文化，山水相連友好鄰邦，意味著我們的運輸成本比較低，產品回銷中國市場也是最大的一個機遇。我們走出去的同時，我們內地也在做轉型、升級。雖然中國產業鏈的發展受到東南亞競爭的壓力，但我們會做一些轉型升級的動作，就像現在的日本、意大利，其實還有很大的紡織產業和服裝產業，未來中國紡織服裝產業前途還是光明的。”
洪天祝先生同與會的企業家、銀行家分享了天虹紡織集團在TPP背景下的發展策略。洪天祝先生說，“關于天虹紡織來到越南的10年之后還要做一些什么事情，我重點講幾個數字。”
洪天祝先生說，“2015年的業績已經公告，天虹紡織集團完成了105億的銷售收入。我們預計2016年的營收還會有將近15%左右的增長。”
洪天祝先生說，“這個增長來自以下幾個方面：第一，天虹紡織集團已經投產的年產25萬紗錠的項目；第二，在2015年為了響應國家‘一帶一路’的政策，我們在新疆投資了一個年產50萬紗錠的項目，投資了15億人民幣，預計開業典禮的時間是今年6月28日。這兩個項目是我們今年最重要的核心增長點。”
洪天祝先生說，“目前天虹紡織集團有3萬個員工。今年天虹紡織集團有可能突破120億人民幣的營收。我們是全球最大的棉花采購商，也是棉紗的生產制造商。”
談到天虹紡織集團產能規模與分布，洪天祝先生說，“天虹集團目前年產300萬紗錠（越南125萬紗錠，中國大陸125萬錠+新疆50萬錠）。在胡志明市附近的仁澤每年生產50萬紗錠，占天虹集團年產量的六分之一。越南整個國家紗錠年產數量為700萬，我們在越南生產的125萬紗錠相當于越南整個國家的紗錠數量的將近20%。”
談到天虹紡織集團在越南的產能規模與比較，洪天祝說，“在越南，我們使用新建設的全新的裝備生產抽絲紗，比如我們做的牛仔紗。天虹紡織集團年產能60萬噸規模里面，有30多萬噸來自于越南。也就是說在中國的棉紡織紗錠的發展歷史上，在海外的企業超過中國企業的也是天虹。這個概念很特別，我們是中國紡織企業走出來的核心的代表，也是最大的一個企業，通過10年的努力，我們在越南有30萬噸的產能，越南總的產能大概在70萬噸，我們占有越南30-40%的市場份額。現在中國從越南進口的紗線，大部分是天虹做的。而且我們30萬噸的產品，大部分是萊卡的纖維彈力紗線。在萊卡紗線的產品方面，我們占據越南市場95%以上，接近100%，因為這個產品在越南幾乎沒有人做。”
洪天祝先生說，“在TPP背景下，從紗開始是一個核心論題，也就是說，我們如果要享受美國給予12個國家的法律政策，光出口服裝是不夠的，必須要從紗開始，并要打通整個產業鏈，也就是從紡紗、織布、染整到服裝。”
洪天祝先生說，“目前越南年出口服裝的規模是200億美元，我們預計，在未來的5年里，在TPP背景下大量企業投資棉紡服裝，一定會很增長到500億美元。這個趨勢的發展告訴各位銀行家，如果貸款給紡織和服裝企業，是最安全的，特別是貸款給越南的紡織服裝企業，那是更加安全的。因為存在一個很強大的市場需求，是由買家決定的，是由美國大的零售品牌廠商來決定到哪個國家去買貨。所以越南是最好的一個利好增長點。”
洪天祝先生說，“作為天虹的投資戰略，我們10年以來完成了第一件事情，在越南我們已經完成了紗錠的產量規模，占據了絕對領先的地位。但是因為TPP的這樣的背景，在越南的企業要想完全享受這樣一個政策，還需要把面料和染整兩個環節完全打通。目前越南缺少這兩個環節，有關進口的70%來自于中國。”
洪天祝先生說，“在越南，光有紗，有服裝出口到美國，也不能享受免稅政策，必須要有織布和染整。所以，我們要打通紡織工業園區的產業鏈。今年3月份銀河項目里面有一個布廠已經動工。天虹紡織工業園區的平臺最核心的問題是公共設施的配套，水、電、氣，特別是蒸汽和污水處理的配套問題。”
關于打造具有全球影響力的縱向一體化產業平臺，洪天祝先生說，“我們到越南10年，發現一個很致命的問題，就是，越南開發了很多的工業園區，但功能配套都不完善，一般都沒有熱電廠，也沒有很好的污水處理設施。所以要發展中游產業，也就是織布和染整，其實有很大的瓶頸。”
洪天祝先生說，“我們看到，很多很大的企業都是托拉斯的，就是紡紗、織布、染整、服裝一條龍。比如臺灣的遠東集團申洲公司在越南平陽省投資的遠東紡織，都是100公頃拿地的。這些企業全部是大型企業。”
洪天祝先生說，“對中小型企業來講，要到越南來投資，會碰到很大的問題。因為當地的政府，投資商，沒有提供一個完善的，包括水電氣、天然氣、污水處理廠等完善配套的工業園區。這是我們做一個工業園區的一個打算。這個園區我們會投資10億美元左右，然后逐步開始展開，我們想做一個產業平臺的概念，也就是說，我擁有了一個紗線的絕對供應量，我還要擁有一個水、電、氣配套的生產平臺。我面對的受眾，其實都是我的下游客戶，我把我的下游織布廠、染整廠全部引到我的園區里面，形成一個集聚效應，形成一個產業集群，形成一個上下游職業化的人對人的產業鏈。”
談到上下游產業鏈的垂直整合，洪天祝先生說，“我們這個過程中，可以省去運輸費用、包裝費用，包括我們的交易成本。比如從銀行的結算角度來講，我們在國內的最大的成本，其實不是制造成本，也不是中國成本比越南高，我們行業內最大的成本是庫存的成本。比如說服裝的庫存一打折，100元價值的服裝變成了20元。或者是我們買的不知道賣的，這叫交易成本，也就是信息不對稱造成的成本，其實這是很可怕的。這個原因就能解釋為什么申洲公司會有這么大的利潤。申洲公司的凈利是20億人民幣，相當于很多企業的營業收入。就是因為直線的高度職業化的產業鏈縱向整合。”
洪天祝先生說，“向申洲這種產業在中國很少見，在中國這種產業被高度分散碎片化，被各個中小企業支離破碎后變成了一個大的產業。所以在中國的紡織服裝產業，沒有重大的國際資本以及國內的大型資本愿意介入，因為大家都看不起紡織服裝產業。”
洪天祝先生說，“在這樣的轉型過程當中，其實缺少一個推力。特別是中國經濟下行的過程當中，很多中小企業將會倒閉。缺少資本的力量，大型企業也要有一個調整，進行并購重組。面對TPP，中國怎么辦？很多中小企業怎么辦？我們在越南這個地區承接來自中國的或者亞洲四小龍的很多中小企業，與我們合在一起，整合到一個產業園區里面來發展。”
洪天祝先生說，“如果我打造的供應鏈管理體系真正做成，我就變成一個全球最具競爭力的一個供應端。這不是一個工廠與一個工廠的競爭，而是一個生態圈與另外一個生態圈的競爭，這是我們未來的夢想。”
關于為什么這個天虹工業園區的地址要選在越南廣寧省海河縣的芒街，洪天祝先生說，“ 我們10年前就來到越南，我們現在看到的已經不只是TPP了。TPP已經是基本是既成的事實。我們將工業園區選在中越邊境的原因是，我們認為紡織服裝業最后會是一個海鮮產業，庫存成本是我們最大的成本，紡織服裝的最后核心競爭力一定是快速反應。紡織服裝企業不能靠遠洋運輸，不能把做好的產品浪費在路途上面。我們在邊境地區面對的是中國5年以后，10年以后中國崛起以后的消費市場。那個時候中國服裝企業不是出口商，而是進口商。但我們的阿里巴巴，淘寶等所有的零售平臺成長起來的時候，包括我們國內的品牌或者國際品牌在中國內地的品牌成長起來的時候，就會有10多億人口的服裝需求量，那時在國內生產成本已經高得不行了，應該到越南，包括東南亞國家來生產。”
洪天祝說，“離中國大陸最近的除了朝鮮的新義州，中國臺灣的金門，就是越南的芒街。我講的是物流，快速應變，我講的是響應市場需求的巨大市場總量的供應點到底在哪里。”
洪天祝說，“我們的工業園區已經有4-5個工廠進去了。園區的現狀不像平陽省、同奈省這邊這么熱鬧，但是我10年前就在越南南方的同奈省選了地，在車間里生產的產品，現在已經沒有像位于越南北方的天虹銀龍的產品那么領先了。原因很簡單，天虹銀龍的工廠里面的產品是用中國的汽車直接從倉庫裝貨的，貨車到廣州市場只需10個小時，但在同奈省的仁澤這個工廠，貨物運到廣州要用在海上漂，所以我的毛利率就會差兩三個點。越往后，時間就越寶貴。所以，工業園區的戰略選擇方面，我們有我們的看法。”
洪天祝先生說，“在工業園區里，上個月越南總理批給我們200KVN的大型的熱電廠項目，已經納入越南國家的7號藍圖。我的工業園區里會有一個大型的熱電廠，這是我們園區的非常核心的優勢。這個熱電廠項目會有20億美元的投資。我們自己配套為主，分期投資。這是一個很主要的策略性的平臺。”
關于縱向垂直整合與合伙人計劃，洪天祝先生說，“關于縱向垂直整合，我們未來的夢想是，我們會聯合眾多的中小企業或者我的下游客戶到我的園區里落戶，大家都不用運輸費用、包裝費用，做好的服裝無論銷向TPP內的國家還是銷往中國市場，都是最具競爭力的。在我們內部的交易平臺里可能是信息化的，也盡量減少庫存資金的占用。最后實現跟大客戶之間的戰略營銷。這是我們核心的戰略考慮。我們后面要做的事情，就是天虹的發展戰略。現在已經開始啟動。我們要推出合伙人計劃。我剛才講到我們的紗線優勢。產業平臺建設工業園區的構想，已經著手投入了。就這兩點，我們缺少一個動力，怎么樣去調動產業鏈上下游的所有中小企業老板的積極性，形成戰略的協同。或者說，目前在中國內地比較艱難的中小企業，我怎樣幫他到海外來。比如我們銀行家說，企業要借款，但銀行對企業可能還會擔心，可能少了兩三個要素，銀行就不敢貸款給企業。如果企業與天虹合作，也許銀行家們可能就不擔心了。”
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位于越南北部廣寧省的天虹銀龍工廠實景。（圖片：天虹紡織集團提供） |
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位于越南南部同奈省的天虹仁澤工廠實景。（圖片：天虹紡織集團提供） |
洪天祝先生說，“這樣的話，我們在這個平臺里，我們的建設周期就會縮短，形成的合力就會加強，縱向整合的事情就是合伙人計劃，把我們想象的戰略能夠跟更多的中小企業來分享。甚至會有這一方面的專業團隊，我們也可以把它引進來，一起合作，未來，天虹的思想是開放的，怎樣形成一個有合力的產業平臺，這是我們現在就要做的事情。”
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天虹工業園區第一批入圈企業施工現場。（圖片：天虹紡織集團提供） |
洪天祝先生說，“目前在天虹工業園區，基礎配套這些項目都已經啟動，水廠、鍋爐廠等基本配套設施都開始了。我們園區享受22%所得稅，4年免稅，9年減半優惠政策。越南在特定的經濟區才有這個政策。或者企業投資很大，也能享受這個政策。產業鏈中的染廠已經動工建設，越南北部天虹銀龍項目已經做成了，產能規模為50萬錠。在天虹仁澤的工廠項目，目前在園區，有兩個分廠，25萬紗錠，已經全部投產，染廠和布廠一直都在建設。” 洪天祝先生說，“天虹工業園區的特點是同步。沒有等到基礎設施建成，我的工廠已經建起來了，人氣開始聚集，同時也做基礎設施的建設。目前我們已經招到幾家企業入駐。”
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中國駐胡志明市總領事館參贊級經濟商務領事李振民先生（圖后排右5）出席在4月20日在中國銀行與天虹集團共同在胡志明市舉行的天虹銀河1.03億美元銀團簽約儀式。（攝影：中國日報記者王健） |
在天虹銀河1.03億美元銀團簽約儀式上，中國駐胡志明市總領事館參贊級經濟商務領事李振民先生與記者進行了交流。李振民先生說，“今天聽了洪天祝先生的一番話收益匪淺，都是大實話。現在我們國家的企業在做產業轉移，但怎么轉移，這是很大的問題。產業鏈走出來，這是一個很好的模式。剛才，洪天祝先生說，打通產業鏈，建立工業園區，進行縱向整合，一方面可以節省成本，另一方面帶動一些中小企業走出來，這是既可以解救國內的一些中小企業，同時也可保護國內經濟的一個重要舉措。目前的關鍵是，怎樣在國外打造投資平臺，讓企業走出來以后，有地方住下來。打造承接國內企業的平臺，這是很重要的。打造中國自己的境外投資平臺，這是國家支持的。產業鏈轉移到越南，這是非常需要的。越南一直在鼓勵外商投資，既可以解決就業問題，又可以解決稅收問題，帶動地方經濟發展，最重要的是把經驗技術帶進來。”
李振民先生說，“越南是在東南亞的最佳投資地，正處于最佳的經濟發展時期。我的感覺是，從去年上半年開始，我們企業走出來的愿望越來越強烈。”
在中國銀行與天虹集團共同在胡志明市舉行的天虹銀河1.03億美元銀團簽約儀式上，天虹仁澤紡織股份有限公司總經理周伯琴女士告訴記者，“天虹工業園區選擇在越南芒街，是非常有眼光的。企業的生態環境，從我們專業的角度說叫產業鏈。前幾年，我們從美國進口的棉花與中國大陸之間還存在一定的價格優勢。但目前，美國的棉花在價格上已經沒有什么優勢了，所以快速反應就非常重要。選擇芒街就是基于這個考慮。海鮮產業，就是需要快速反應，所以距離是要考慮的要素。”
談到中國銀行和天虹集團在越南做跨文化的強強聯合的優勢，汪浩先生告訴記者，“除了政策因素之外，跨文化的溝通和交流也是非常重要的。在越南，銀行和企業要培養當地團隊來承擔這方面的工作。把當地的高管和中層干部培養起來，這個是比較關鍵的。另外，一定要培訓當地員工，示范他們如何做事。越籍員工的學習能力非常強，只要帶他們實戰一兩個項目，后面的事情，根本不用我們操太多心。”
汪浩先生說，“中國企業走到海外，一定要將國外的資源與自身的優勢結合起來。就拿天虹來說，天虹的管理能力、市場營銷能力、工廠的裝備能力都很強，正因為此，我們要切入這個項目，讓他們在做這個項目的時候不要擔心有資金的困難。”
談到中國銀行胡志明市分行在銀團中的作用，汪浩先生說，“在銀行之間，在銀行與企業之間，中國銀行胡志明市分行發揮橋梁，紐帶作用。因為按照越南的規定，1個多億美元的項目，中國銀行胡志明市分行單獨做不了，但我拉8家銀行合起來就可以做了。這些銀行的加盟，可以幫助我們提升服務效率和服務質量。企業信任我們，其它銀行也信任我們，形成良性的循環，強強聯合。”汪浩先生時候，“天虹相信我們一定能幫他天虹組成這個銀團，這個信任是非常重要的。其它銀行也信任我們。我們中國銀行胡志明市分行通過兩家的信任來發揮我們銀行的紐帶作用，把產業和金融糅合起來，企業的發展和競爭力就不得了了。”
談到企業在海外發展的專業性優勢，汪浩先生說，“中國銀行胡志明市分行天虹集團合作了10年，10年來我們一直互相配合，互相協作，構成良好的信任關系。2006年，天虹在越南的第一個項目，就是我們對他們進行投資貸款的。我們之所以跟天虹集團合作，看重的就是天虹集團很專業，專注于做包芯紗。天虹集團只有一種產品，從來不多元化，把一樣產品做到極致，質量好，成本低，能賺錢。”
汪浩先生說，“關于多元化， 要看企業和行業而定。對我們做銀行的人來講，太多元化的企業，跨行業的多元化企業，我們是有點怕的。因為一個企業，不可能樣樣都行。一個企業做紡織行，不能證明他做房地產業行。我們害怕盲目多元化的企業。盲目多元化的企業會有很多苦頭吃。我們有很多這樣的案例。所以我們非常欣賞這種專注型的企業。天虹集團專注于做紗，而且就做一種紗。他們是中國最大的包芯紗生產商。這種紗有彈力，可做牛仔褲。”
談到天虹的工業園區，汪浩先生說，“天虹的工業園區，我們也很看好。主要是他們不盲目多元化，他們在紗-染-布-服裝的整個產業鏈中所做的事情與產業鏈是相關的，圍繞產業鏈做垂直整合，這樣的企業競爭力會很強。在工業區，產業鏈上下游企業之間的倉庫與倉庫之間相當于沒有物流成本，而且一旦市場有什么變化，他們都能夠在園區內相應協調解決。天虹集團本身也是產業鏈中的多元化的一環，而不是自己什么都搞。”
談到越南銀行為什么要通過中國銀行胡志明市分行來與天虹集團進行投資合作，汪浩先生說，“剛才，越南外貿股份銀行副行長阮氏金鶯（Nguyen Thi Kim Oanh）就跟我約了，下個月專門談與天虹工業園區的合作。”
汪浩先生說，“越南外貿股份銀行在芒街也有分行，有很多落地的服務。他們在越南的地位相當于中國的中國銀行。越南外貿股份銀行在這個項目的銀團投資中投資份額是最大的，中國銀行胡志明市分行這次的銀團項目投資并不是最大的，但我們做銀團牽頭。因為越南外貿股份銀行看重我們的組織能力。”汪浩先生時候，“雖然我們的資金也很大，但按照越南央行的管理規定，我們是分行，我們不能投這么大，只能投注冊資金的15%。越南外貿股份銀行屬于越南的總行，他們的注冊資金比中國銀行胡志明市分行的注冊資金大。”
汪浩先生說，“中國銀行胡志明市分行的特長是技術，是很強的組織能力、運作能力、協調能力，這個很關鍵。而且，我們協調時都用英文，這對跨文化協調中也是非常重要的。”
汪浩先生說，“越南外貿股份銀行看重中國在越南的投資，更看重中資對這個工業園區的垂直整合能力，他們認為要在這個行業里分一杯羹。”
汪浩先生說，“垂直整合的能力基于天虹集團，而不是中國銀行胡志明市分行。但如果越南外貿股份銀行直接找天虹集團，天虹集團不一定能信任越南外貿股份銀行，所以越南外貿股份銀行一定要拉我一起做。”汪浩先生補充說，“我們對天虹集團有專業的了解。我行在越南21年，沒有一筆不良貸款，我的授信憑證是很嚴格的。越南外貿股份銀行跟我做不會有后顧之憂。”
談到銀行之間的合作以及同質競爭，汪浩先生告訴記者，“我們銀行之間的潛規則是，可以競爭項目，但是不能互相挖人。不搞惡性競爭。我們在海外要團結一致，不能相互打來打去。這次合作，對中行來說是牽頭組織銀團為企業貸款，這是第三次了。銀團中國有馬來西亞、泰國、越南等銀行來參與。這種跨文化的協調，對我們來講一樣具有跨文化的壓力。”
談到中資企業選擇在越南投資的優勢，汪浩先生說，“在東南亞的國家里，我們在10個國家都有分支機構，不僅僅在越南。各個國家有各自的特點，但就越南來說，越南與中國接壤，所以天生就有與中國進行經貿往來的紐帶。所以在經貿方面，越南超過馬來西亞，是必然的。因為越南離我們近，而且兩國的文化也有很多相通的地方，相比在文化、地理位置上更占優勢。而且越南和中國的經濟的互補性很強。比如中國在工業原材料方面強，越南是農業強。勞動力成本低。另外，越南和很多國家自貿區之間沒有配額和反傾銷、反補貼。很多國家對越南沒有這些非關稅貿易壁壘，中資企業在越南生產的產品直接從越南出口到全世界是非常有利可圖的。在東盟中越南和馬來西亞是加入TPP的國家。在加上越南的人口紅利。以上這些在中越之間都是互補的。”
汪浩先生說，“市場經濟是尋求資源的有效配置。這在中越之間是最好的。”
談到中越經貿往來在中越關系中的作用，汪浩先生說，“很多領導都說過，中越的經貿往來是中越兩國關系的壓艙石和推進器。中越之間的經貿關系是扭不斷的，即便是2014年5.13動亂發生后，中越兩國貿易還是增長得很迅速。這個看不見的手，根本擋不住。2015年，2016年更是擋不住。”
談到企業在中越兩國關系中的作用，汪浩先生說，“關于壓艙石，天虹集團的理解最深刻。因為，中越貿易有一段時間是逆差。中國出口到越南的商品多，而越南出口到中國的貨物少，很多從中國出來的船都是滿載而來，卻空船回去。但空船回去會碰到風浪，所以必須要裝很多東西來壓住艙。天虹集團生產包芯紗的原料棉花從美國進口到越南，在越南制造的棉紗通過海運的形式再運輸到中國去銷售。天虹在越南制作的面紗再賣到中國去，這正好迎合了貨船的需要，相當于壓艙石，船運公司寧愿少要錢，也要有貨裝回去。天虹生產的貨從越南運往中國的運費相當于中國到越南的物流成本的66%運費，等于節省了三分之一。所以資源的合理配置非常重要。天虹90%的產品銷往中國，長期算下來，運輸成本會大大降低。天虹現在的布局，就是為了中國的大市場。天虹這樣的企業，實際上也有助于越南解決與中國的貿易逆差問題。”
