2008年5月12日，阿壩州汶川縣、理縣每家每戶院子里都種的櫻桃剛剛上市。和往年一樣，絡(luò)繹不絕的水果商販開著小卡車來到這座小縣城，在一座座掩映在櫻桃樹中的羌式小院前停下，摁著車?yán)群啊笆諜烟铱 ?/p>
但當(dāng)天下午14時(shí)28分，來自大地深處的一聲巨吼讓一切戛然而止。新中國(guó)成立以來破壞性最強(qiáng)、波及范圍最廣、救災(zāi)難度最大的汶川地震發(fā)生了。
距離震中僅50余公里的汶川縣威州中學(xué)地動(dòng)山搖。當(dāng)時(shí)還在讀高二的羌族女生蒲恩亞和全汶川縣的人一起，在漫天飛舞的沙石中爬上了學(xué)校后面的山頭，祈禱快點(diǎn)逃離這里。
2015年，地震后便離開家鄉(xiāng)外出求學(xué)、工作的她卻放棄安穩(wěn)工作毅然回鄉(xiāng)，扛起了“用淘寶幫父老鄉(xiāng)親賣櫻桃”的責(zé)任。
地震前一天還去爺爺家摘櫻桃
想要回家?guī)蛶蜋烟覙?/strong>
從四川成都一路向西北而行，過蓉昌高速、都汶高速，再經(jīng)過一小段細(xì)窄的柏油馬路，就到了川青甘高原物流產(chǎn)業(yè)園電商園，蒲恩亞偶爾會(huì)在電商園里的辦公室辦公，但絕大多數(shù)時(shí)候都奔波在路途中，或和櫻桃一起呆在倉(cāng)庫。
2015年，蒲恩亞在淘寶開設(shè)了“阿壩州原產(chǎn)遞店鋪”，專門從事水果電商的發(fā)展，自此這個(gè)90后羌族姑娘便駐扎在這里。
“再過幾天櫻桃就大片大片熟了，現(xiàn)在是上戰(zhàn)場(chǎng)前的最后沖刺。”4月25日，蒲恩亞和往常一樣去果園基地看了櫻桃的長(zhǎng)勢(shì)、和采購(gòu)商談合作、和快遞商接洽，忙到深夜12點(diǎn)依舊沒有空下。
在地廣人稀的阿壩州，高山峽谷的地勢(shì)讓土地零零碎碎，過去，農(nóng)民在河壩里種著小麥、玉米，一畝地一年能收成2000塊錢，后來改種蘋果一畝地一年能收成3000塊錢。
直到上世紀(jì)90年代末，有人把歐美車?yán)遄用鐜нM(jìn)河壩，意外發(fā)現(xiàn)獨(dú)特的地理環(huán)境非常適合車?yán)遄拥纳L(zhǎng)。從那時(shí)起，阿壩州特別是汶川、理縣、茂縣的農(nóng)民都開始大量種植車?yán)遄樱捎趥€(gè)頭比傳統(tǒng)櫻桃大，當(dāng)?shù)厝税阉Q為“大櫻桃”“甜櫻桃”。
2008年地震后，蒲恩亞離開了栽滿櫻桃樹的家鄉(xiāng)，赴成都上學(xué)、工作。在她離開的7、8年間，地震后重新栽下的櫻桃樹也長(zhǎng)成并開始掛果，灰褐色的山頭下是成片的綠蔥蔥的櫻桃樹，越來越多的櫻桃樹似乎讓家鄉(xiāng)的日子越過越紅火。
但2015年的一天，回汶川的蒲恩亞卻發(fā)現(xiàn)，家鄉(xiāng)的櫻桃樹依舊沒有改變。果農(nóng)將櫻桃從樹上摘下，通過傳統(tǒng)的方式賣給商販、經(jīng)銷商，通過層層加價(jià)，而山外，櫻桃的價(jià)格早已翻了幾倍。“一旦遇上外面路不好走，或者周邊市場(chǎng)行情不好，販子（水果商販）就不來了，就只能爛在樹上。”阿壩州理縣通化鄉(xiāng)卡子村的果農(nóng)王成說，而在行情好的時(shí)候，商販也會(huì)私底下聯(lián)合起來壓價(jià)，假如有商販?zhǔn)召?gòu)價(jià)高一、兩塊錢，還會(huì)被別的商販排擠。“他們罵價(jià)給得高的，問‘你是不是有錢得很’。”如此一來，淳樸的果農(nóng)雖然有大片櫻桃樹，但在交易中常常受制于人。
“果農(nóng)最需要的，就是有一個(gè)公平、透明、穩(wěn)定的銷售渠道，來幫助他們賺到應(yīng)賺的錢。”阿壩州理縣通化鄉(xiāng)人大委員楊學(xué)軍說。
“2008年地震前一天，我還去爺爺家院子里摘了櫻桃吃。”蒲恩亞說，很多地方的水果都已經(jīng)靠淘寶賣到全國(guó)各地，但受地震影響，家鄉(xiāng)的櫻桃生意并沒有迅速發(fā)展起來，依舊“看天吃飯”，讓她心里十分不好受。想到自己既懂物流，也有能學(xué)電商，為什么不回家?guī)蛶蜋烟覙洌?/p>
一邊開解媽媽一邊賣果子
90后櫻桃西施月入30萬
因?yàn)椴宦暡豁戅o了工作，蒲恩亞的媽媽和她置了好幾天的氣，她一邊勸解媽媽，一邊跑銷售、收果子，還建起了冷鏈干線集中配送，搭建起了自己的水果供應(yīng)鏈，硬是把品質(zhì)最好的車?yán)遄油ㄟ^淘寶賣到全國(guó)。
從汶川用冷鏈卡車把車?yán)遄舆\(yùn)到成都機(jī)場(chǎng)，再通過飛機(jī)運(yùn)往全國(guó)各地。在上海或杭州這樣的大城市，下單后48小時(shí)就能收到新鮮的櫻桃，在省內(nèi)則24小時(shí)就能收到。
褐色的山頭，河谷卻是一片碧綠櫻桃樹 浙江新聞客戶端記者張迪/攝
省去中間幾層經(jīng)銷商的加價(jià)，再加上用嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)對(duì)櫻桃品質(zhì)進(jìn)行分層，蒲恩亞的利潤(rùn)空間比傳統(tǒng)銷售方式大，而她選擇把這中間的利潤(rùn)讓給果農(nóng)。
“她家來收果子，平均價(jià)格都會(huì)比之前的販子收貴兩、三塊一斤。”卡子村的果農(nóng)王強(qiáng)挺著啤酒肚說，他家里有100多棵櫻桃樹，之前一直賣給商販，一年收入13萬元左右，去年經(jīng)過恩亞軟磨硬泡賣給了她，結(jié)果賣出去15萬元，整整多出兩萬塊。
“一來我天天到鄉(xiāng)里，他們一年四季的辛苦我都看在眼里，不忍心壓價(jià)。二來我給的價(jià)錢高，他們就愿意把貨都留給我，我才有穩(wěn)定的貨源，生意才能長(zhǎng)久。”蒲恩亞說。
除了把櫻桃賣出去，蒲恩亞還通過分級(jí)、分海拔制度，對(duì)穩(wěn)定提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的果農(nóng)施行保護(hù)價(jià)收購(gòu)。“觸電”后，櫻桃身上還有了大數(shù)據(jù)的“味道”，甚至精確到果徑和大小，通過統(tǒng)一的設(shè)計(jì)和包裝，品牌形象也漸漸統(tǒng)一起來。
恩亞與快遞商討論產(chǎn)品包裝 浙江新聞客戶端記者 張迪/攝
人稱“櫻桃西施”的蒲恩亞，并不僅僅賣櫻桃。5月的車?yán)遄印⑿烟遥?月的枇杷，7、8月的青紅脆李，還有松茸、土蜂蜜、菌類等常規(guī)山貨，都能在恩亞的淘寶店里找到。2017年，她的公司靠在淘寶上賣櫻桃等山貨，一年的銷售額300多萬元，平均每月進(jìn)賬30萬元。
到2017年底，阿壩州已經(jīng)有300多名像蒲恩亞一樣的淘寶電商從業(yè)者，承擔(dān)了這里大約1/3的水果銷售任務(wù)。在已經(jīng)受益的“王強(qiáng)們”的口口相傳下，厚道的電商們開始漸漸贏得果農(nóng)們的認(rèn)可，今年通化鄉(xiāng)卡子村全部114戶果農(nóng)已經(jīng)與蒲恩亞達(dá)成了初步合作意向，而阿壩預(yù)計(jì)今年2\3的水果都要靠著電商這條路走出大山。
恩亞在櫻桃園查看櫻桃長(zhǎng)勢(shì) 浙江新聞客戶端記者 張迪/攝
“再過幾天，就會(huì)有一輛接一輛的物流大卡車沿著這條雜谷腦河開進(jìn)來。”蒲恩亞站在櫻桃樹前的河壩里說，但樹上的櫻桃所走的已經(jīng)不是原來的老路，它們將坐上飛機(jī)，借助淘寶，把幾十年不變的櫻桃味道帶到全國(guó)各地。
雜谷腦河岸邊栽滿櫻桃樹 浙江新聞客戶端記者 張迪/攝
