新華社廣州6月17日電(記者胡拿云 周自揚(yáng))2.5萬(wàn)家參展企業(yè)，在數(shù)萬(wàn)個(gè)直播間展銷180萬(wàn)件商品；數(shù)十萬(wàn)個(gè)全球采購(gòu)商和數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的中國(guó)外貿(mào)從業(yè)人員，打開(kāi)直播窗口，用幾十種語(yǔ)言，談生意、聊合作。
在首次從線下搬上“云端”的廣交會(huì)上，參展商們將直播間變成大舞臺(tái)，使出十八般武藝，向全球推介中國(guó)制造、中國(guó)產(chǎn)品。
廣州輕出集團(tuán)股份有限公司是廣交會(huì)的常客，自第一屆廣交會(huì)以來(lái)從未缺席。作為公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理，鄭曉霞參與廣交會(huì)的時(shí)間超過(guò)10年。在本次線上廣交會(huì)上，她每天都要承擔(dān)至少兩場(chǎng)的直播帶貨任務(wù)。
“第一次在線上做直播，很緊張，但是對(duì)我來(lái)說(shuō)也很新鮮，希望在接下來(lái)幾天能給世界各地的客戶推介更多的產(chǎn)品。”鄭曉霞說(shuō)。
“走”進(jìn)廣交會(huì)體育器材專區(qū)的一家參展企業(yè)直播間，兩名身著不同顏色運(yùn)動(dòng)套裝的男主播，出現(xiàn)在不同的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景中，用流利的英語(yǔ)，展示家庭足球臺(tái)、足球欄網(wǎng)等產(chǎn)品。廣東水靈科貿(mào)有限公司銷售總監(jiān)馮華江告訴記者，廣交會(huì)開(kāi)幕第一天，公司就收到了來(lái)自德國(guó)、英國(guó)、意大利、新加坡、日本、韓國(guó)等多國(guó)采購(gòu)商的訂單。在他看來(lái)，這份令人驚喜的成績(jī)單，既得益于公司靈活的外貿(mào)營(yíng)銷策略，也與公司對(duì)直播的精心策劃分不開(kāi)。
“我們注意到，受疫情影響，戶內(nèi)運(yùn)動(dòng)需求增加，像跑步機(jī)、家庭足球臺(tái)都有不錯(cuò)的銷量。我們抓住‘宅經(jīng)濟(jì)’這一機(jī)遇，調(diào)整產(chǎn)品策略，將營(yíng)銷重點(diǎn)放在戶內(nèi)運(yùn)動(dòng)器材上。”馮華江說(shuō)。
為此，廣東水靈科貿(mào)有限公司專門提前成立了直播工作小組。為確保直播效果，從購(gòu)買直播設(shè)備、拍攝產(chǎn)品效果圖、準(zhǔn)備直播素材，到廣發(fā)郵件邀約客商參展、安排客服24小時(shí)在線服務(wù)，每個(gè)環(huán)節(jié)都有專人跟進(jìn)。此外，針對(duì)不同地區(qū)的市場(chǎng)，在一些直播間里，銷售人員還會(huì)使用多種外語(yǔ)進(jìn)行解說(shuō)。
在廣交會(huì)直播間，眾多的企業(yè)首發(fā)新品讓人目不暇接，同時(shí)，花式高科技元素展示也同樣讓人驚喜，讓采購(gòu)商見(jiàn)“屏”如面。
“我們將帶您來(lái)到烹飪現(xiàn)場(chǎng)，來(lái)體驗(yàn)我們最新開(kāi)發(fā)的廚房電器。”在廣東格蘭仕集團(tuán)有限公司的廣交會(huì)直播間內(nèi)，兩位主播一邊品嘗烤箱烹制出來(lái)的食物，一邊用流利的英語(yǔ)帶貨，用“吃播秀”的方式進(jìn)行新品推介，與來(lái)自全世界的客商“云共享”這頓美食盛宴。
為了吸引采購(gòu)商，格蘭仕集團(tuán)在此次廣交會(huì)直播中，推出了15款新品，搶訂單、開(kāi)商機(jī)。
記者了解到，本屆廣交會(huì)預(yù)計(jì)將舉辦60場(chǎng)網(wǎng)上新品發(fā)布活動(dòng)，產(chǎn)品覆蓋電子及家電類、日用消費(fèi)品類、紡織服裝類等16個(gè)大類。
在深圳市燕加隆家居建材股份有限公司的直播間內(nèi)，根據(jù)1萬(wàn)多平方米線下展廳制作的立體虛擬展廳躍入眼簾。跟隨主播的腳步，各式各樣的地板、櫥柜、衛(wèi)浴用品一覽無(wú)余。
這家主營(yíng)綜合家具建材制造的公司，產(chǎn)品和服務(wù)涉及200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的上千家酒店。公司總經(jīng)理孫翔介紹，為了讓海外采購(gòu)商的線上體驗(yàn)更好，公司全新設(shè)計(jì)了1100多個(gè)展品的圖片、視頻與文案，還把1萬(wàn)多平方米的線下展廳變?yōu)榱Ⅲw虛擬展廳，全方位、多角度地展現(xiàn)產(chǎn)品。
“要么就不做，要做就做最好。”孫翔說(shuō)，公司還將以此為契機(jī)，全面升級(jí)改造線上內(nèi)容，為持續(xù)性數(shù)字化營(yíng)銷做準(zhǔn)備。
10天24小時(shí)不間斷，從線下到線上，從展位到直播間，廣交會(huì)變的是地點(diǎn)、是形式，不變的是參展企業(yè)努力求新求變求發(fā)展的誠(chéng)意。
（胡拿云 周自揚(yáng)）
