12月6日，中共中央政治局召開會議，分析研究2023年經濟工作，強調要堅持真抓實干，激發全社會干事創業活力，讓干部敢為、地方敢闖、企業敢干、群眾敢首創。隨著優化疫情防控“二十條”和隨后的“新十條”相繼發布，浙江、山東、廣東、浙江四川等東部沿海外貿大省和中西部經濟大省開始組織外貿企業，到國外了解市場、商談合作。當政府牽頭組織出國商談訂單時，外貿企業給出了積極回應。

“我們企業和同行的積極性都比較高，想要抓住一切機會跟國外客戶交流，達成合作。” 成都瑪雅蘭德貿易有限責任公司總經理劉馨余說。

據悉，四川省此次組織了食品、汽車等行業的31家外貿企業，共40人飛赴歐洲。由政府牽頭，除了幫助企業對接出行、手續等環節，更重要的是憑借影響力幫助企業爭取到更多業務渠道。

“這次出國不用操心行程瑣碎事情，能專心談業務。” 成都正業佶祥平行汽車銷售有限公司總經理陳友富說，“而且有政府幫助對接外商協會，拓寬了我們的渠道。”

關鍵時刻走出去，讓企業掌握第一手信息

面對面溝通洽談，推介商品，能夠增進雙方信心，因此實地了解市場現狀，對外貿企業拓展客戶、做出決策都非常重要。陳友富所在的新能源汽車行業在近幾年迎來高光時刻，他的企業在疫情期間仍然出口強勁，但此次出國，仍讓他收獲頗豐。他看到，對于新能源汽車，歐洲的接受度沒有國內高，目前混合動力汽車仍然是多數，因此他認為在歐洲推廣純電動汽車是機遇，應該關注歐洲用戶選擇新能源汽車時的考量。

“這次出國，我們對已有信息進行了更正。” 陳友富表示，“只有了解到準確的信息，才能去做正確的決定，所以這次出行還是很有必要的。”

和當地企業交流時，他發現客戶看重的并不只是商品本身，而是售后服務，所以新能源汽車出口并不是簡單的商品買賣，而是一整套解決方案。

“這也成為我們未來需要解決的問題。”陳友富說。

海外市場需要中國，出國企業信心十足

今年以來，受多重因素影響，出口企業出現不同程度的訂單流失，部分訂單落入東南亞等地的競爭對手手中。面對其他國家的競爭，這次出國實地探訪讓企業看到了我國外貿的韌性，堅定了轉型發展的信心。

劉馨余介紹，她所在的食品行業，土耳其近幾年成為實力強勁的新興競爭對手，轉移了一些大客戶的訂單。劉馨余表示，以后要付出更多努力才能把客戶搶回來，但面對挑戰，她仍然對未來的外貿前景信心滿滿。

“我們的產業鏈更完善，客戶能夠采購到種類更加齊全的商品。”她說。

而在新能源汽車領域，陳友富認為，中國制造的品質和性價比具有競爭優勢，而且經過多年積累，已經培養出專業的團隊，能夠應對各種新業務模式。此外，他還看到，對于國際貿易，不是單純地中國需要海外，實際上海外市場也需要中國，當中國企業此前無法時常走出去的時候，海外企業有很多事情都無法有效推進。因此，面對未來的競爭和市場環境，陳友富也信心滿滿。

“不管外界有什么質疑，我們都會把訂單拿回來，”陳友富說，“因為中國的競爭力和重要性不容忽視。”

談判成果可期，積極應對變化

此次出行，企業談判進展順利。劉馨余說，拜訪客戶的行程如期進行，和此前在阿里巴巴國際站的兩個客戶線下會面，進一步增強了彼此的信任，未來實現合作指日可待。陳友富企業也拿下了訂單，隨著認證手續的推進，將達成更多合作。

對于未來，陳友富表示，他的企業位于成都港，能夠對歐洲、中亞等市場發揮優勢，還有很多市場等著他和同行去開辟。劉馨余也表示，未來外貿形勢雖然嚴峻，但也有新的機遇，目前防疫新政的執行以及政府對企業的貼心舉措，將讓企業更加積極主動地應對變化，相信未來一切會更好。

（編輯：曹靜 李海鵬）